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依迪聯盟

聯盟簡介

      近幾年,在傳統的IT渠道銷售體系外,銷售聯盟的形式正被越來越多的廠商和分銷商所采用。從聯盟的形式上看,它改變了傳統以廠商、分銷商等上游資源為核心的單鏈條式銷售模式,向著廠商、分銷商、方案商、代理商一體化的方向發展。但是,從目前全國各種聯盟的運作現狀看,許多聯盟仍然保持了以產品銷售為導向的內在本質,并沒有從根本上做出創新。

    為了進一步做好江蘇省行業客戶信息化建設的服務工作,推進江蘇省中小企業信息化的建設,把遍布江蘇省范圍內的IT服務資源形成優勢,為設備生產廠家提供便捷的市場支持和服務支持,加強從事信息化服務公司的橫向聯合,交流先進經驗,促進共同發展,在江蘇省信息技術應用推廣協會指導下,特成立江蘇依迪合作伙伴聯盟組織。

    從某種意義上說,江蘇依迪合作伙伴聯盟實際上起一個IT知識資源平臺的作用,它包括客戶價值資源/產品價值資源/技術服務資源/服務實施資源等,在這個平臺上,依迪聯盟通過聯合不同的廠商、方案商、代理商,把原來分散在各個不同組織內的IT知識資源整合在一起,形成IT知識資源的聚焦地,而聯盟內的成員通過協作分享平臺上的資源,完成了資源增值活動,實現了業務轉型和業務增長。

    可以看到,未來IT聯盟的趨勢,單一銷售型的聯盟將逐漸式微,協作共享式的聯盟將越來越被接受。協作并不是指單純的廠商與分銷商、代理商之間、或者分銷商與代理商之間的單向鏈條式協作,共享也并不是下游分享上游的資源,而是聯盟發起者與聯盟參與者共同提供自己所擁有的資源,打破傳統的知識倉庫之間互不連接的形勢,形成網絡化的資源共享局面。種種跡象表明,依迪聯盟正代表著江蘇省未來銷售模式的一種革新:從以往的產品增值聯盟,轉向具有光明發展前途的IT知識資源增值聯盟。

    江蘇依迪聯盟全稱為江蘇省依迪合作伙伴聯盟,是為江蘇省多家IT公司相互聯合所組成的便于相互交流、相互支持的聯合機構。是在江蘇省信息技術應用推廣協會指導下,由多家在省內外具有影響力和代表性的IT企業、咨詢機構、用戶企業和媒體共同發起成立,是一個外向型、開放式松散聯盟,是成員各方的互利共同體。

     依迪聯盟秘書處設在江蘇依迪科技發展有限公司。
聯盟宗旨

      
充分發揮聯盟成員的整體優勢和各自專長,促進信息技術企業之間及其與用戶企業的合作和交流,切實推進中國江蘇企業信息化進程,實現相關各方的互利與共贏。

     為行業客戶信息化服務

      聯盟成員以自身在廠商與行業客戶價值鏈中的定位,及先進的產品運作平臺,積極與系統集成商、設備供應商、行業方案提供商、最終客戶服務商等合作伙伴協同運作,通過開展戰略合作,做到資源上優勢互補,技術上"互幫互助",產品和服務資源上"相互共享",提高市場競爭力,實現雙贏目標。

     為中小企業信息化服務

      江蘇依迪(JSEDI)把中小企業整合成特殊行業,為江蘇依迪合作伙伴聯盟成員提供中小企業信息化建設所需要的硬件設備、系統軟件平臺和企業應用系統,以及相應的IT增值服務,同時為聯盟成員提供市場支持、技術支持、方案支持和服務支持。

發展規模:    
       
                


 
依迪聯盟合作伙伴成員基本情況如下:
 
 
地區
PS
SS
SI
人員
年平均營業額(萬)
1
南京
12
4
4
160
32000
2
鎮江
4
3
1
45
5000
3
無錫
5
3
1
67
8000
4
常州
8
6
2
95
14000
5
蘇州
5
4
2
83
17000
6
連云港
4
1
1
60
2400
7
徐州
6
2
2
94
3500
8
揚州
4
3
3
105
2300
9
淮安
3
2
2
60
2000
10
鹽城
8
1
1
95
1900
11
南通
7
2
1
70
1600
12
泰州
3
2
2
40
1400
13
宿遷
1
1
0
8
300
 
合計
70
34
22
982
91400
 
注:
PS 以產品銷售為主的公司  
  SS 服務為主的公司  
  SI 以項目服務為主的公司  


如何加盟

     成員要求

      凡有實力的骨干信息技術企業、咨詢機構、行業組織均可申請加入江蘇依迪合作伙伴聯盟,但必須具備下列條件:

      聯盟成員必須是經國家相關部門批準的合法單位或組織;
      有加入本聯盟的意愿;
      承認聯盟章程;
      在業界(信息技術企業、咨詢機構、行業組織、信息學院等)具有一定的影響。
      具有強烈的用戶責任感、規范的運作管理、優秀的技術服務能力和良好的企業形象。


    申請程序


    推薦方式:
    行業客戶推薦
    合作廠商推薦
    公司或組織自薦


    提交文件:
      加蓋公章的企業法人營業執照復印件一份或行業組織證明
    入盟申請表一份
    《聯盟成員調查表》

    請填寫在線(www.ktyal.tw)申請表格,依迪聯盟秘書處將視情況索取其他資料,對申請單位進行必要的考查,決定是否接受。
    對于協商一致的申請公司,依迪聯盟將與其簽署正式的合作協議。
合作形式

      依迪聯盟成員之間是長期的戰略合作伙伴關系,根據實際的情況分別從產品、技術和服務的不同層次合作,形成整體市場競爭力,共同推進市場,提高各方的市場份額。

      從市場的角度看,聯盟合作伙伴利用各方的自己客戶群和渠道分享產品資源/項目資源/服務資源,大力覆蓋行業市場,提高市場份額。

      可采取的合作方式分為產品合作、項目合作、服務合作,具體的合作方式和運作模式詳見相關的指導書。

      ---產品合作指導書
      ---項目合作指導書
      ---服務合作指導書


     產品合作

      聯盟成員之間主要以產品資源平臺協作為主。
      聯盟成員依據相應的銷售經驗和市場實施能力,根據各自的客戶行業定位,均可代理銷售聯盟內相應的產品資源,共享產品資源市場價值。


     項目合作
      聯盟成員之間主要以項目資源平臺協作為主。

      依迪聯盟組織成員之間在項目上展開合作,進行客戶關系、技術服務、方案支持、實施支持等方面的項目資源挖掘和協作,利用各自的優勢、先進的技術和團隊,加強項目的市場競爭力;

      依迪聯盟根據項目的實際情況,依托本身專業技術領域內的雄厚實力、系統集成經驗和人才優勢,提供相應的系統集成項目和應用軟件開發項目的服務,可為依迪聯盟成員提供信息收集、方案設計、項目攻關、項目實施、項目支持、跟蹤反饋及維護指導等項目運作全程服務。

      聯盟合作伙伴依據在自己領域內積累的經驗和實力,提供先進的技術和平臺應用解決方案供聯盟分享,聯盟對于合作伙伴的技術方案給予技術和資金上的支持,成果在聯盟內許可使用。


     服務合作
      聯盟成員之間主要以服務資源平臺協作為主。
      根據依迪聯盟主要戰略伙伴-艾力服務發展規劃,聯盟成員與艾力服務確定長期戰略發展關系,依據具體的服務項目和服務網絡分布情況,確定服務合作關系,聯盟成員根據服務能力的提升,逐步參與艾力服務網絡的服務分包業務。
資 源

     
產品資源

    江蘇依迪科技發展有限公司是聯想、惠普、微軟、IBM等全球著名IT公司產品在江蘇省的行業供貨商和增值服務商,是IT主流供應商在華東地區的重要合作伙伴。

      主要產品資源有LENOVO、HP、IBM等廠商所提供的商用臺式PC、筆記本、服務器、網絡產品、電腦外設、小型機、存儲備份等各類硬件產品。

      MICROSOFT、LENOVO、聯想1FOR1、中軟等公司的所提供的系統軟件、管理軟件、應用軟件等各類軟件產品。

     項目資源

      江蘇依迪系統集成公司與江蘇依迪科技發展公司同為依迪集團成員之一,依托本身專業技術領域和人才優勢,提供相應的系統集成項目和應用軟件開發。為依迪聯盟成員提供高中端技術咨詢、技術培訓、方案實施和維護指導。

      依迪系統集成所承接的項目將與當地聯盟成員合作,并將其相應部分委托至當地聯盟成員實施。
      各類網絡工程系統集成
      主機系統方案設計及安裝與調試
      行業應用軟件開發
      中小企業信息管理系統

     服務資源

      江蘇艾力資訊服務有限公司(簡稱艾力服務 ALLY Service)是專業從事IT增值服務的高科技公司。艾力服務是獨立的第三方IT服務供應商,主要為金融、稅務、銀行、教育以及企業等多個行業的信息技術提供服務。

      艾力服務擁有多名專業服務技術認證工程師,通過服務網絡,為廣大客戶提供IT硬件產品保內及保外服務、系統方案設計、技術培訓、技術咨詢、信息服務等多種IT增值業務。

管理支持

      依迪聯盟的相關資源(產品資源、項目資源、服務資源)由聯盟秘書處--江蘇依迪科技發展有限公司負責運作實施,依迪聯盟的對外事務由其統一協調。
      依迪聯盟通過電子商務對合作伙伴進行市場、產品、項目和服務等方面的管理支持,具體包括以下幾個方面:
      ⊙ 聯盟成員管理
      ⊙ 市場開拓咨詢
      ⊙ 產品信息宣傳
      ⊙ 產品商務運作
      ⊙ 項目信息交流
      ⊙ 項目實施運作
      ⊙ 服務培訓管理
      ⊙ 服務實施控制
      ⊙ 服務質量管理
      ⊙ 其他

權責關系

     
依迪聯盟的權利和義務

    依迪聯盟為成員提供整體宣傳支持、進行有關產品的培訓、必要的技術支持、最新市場信息、產品目錄和銷售政策;依迪聯盟保留對聯盟成員民事行為的監督權,若出現有損依迪聯盟形象的行為,有權隨時取消聯盟成員資格。

     聯盟成員的權利和義務

      聯盟成員應有銷售依迪聯盟產品的隊伍,具有一定數量的技術支援人員,并按依迪聯盟對行業用戶的承諾,完成對行業客戶的服務;

      根據市場情況安排市場推廣活動,有義務向依迪聯盟提供產品的銷售信息和客戶信息。
活動

      依迪聯盟主要活動內容有:
      ⊙ 分地區、分行業、分專題開展企業信息化對話、論壇、培訓等應用推展活動,促進成員企業與用戶企業的相互交流和溝通;
      ⊙ 地方政府有關部門、各行業協會建立良好的溝通機制和合作關系,構建企業信息化的推廣渠道和技術咨詢服務體系;
      ⊙ 舉行聯盟常務理事、理事會議,交流工作體會,共同研究企業信息化的問題、規律和發展趨勢,提出積極建議,共同開發信息技術應用市場;
      ⊙ 舉行聯盟成員全體會議,促進聯盟成員本著平等、自愿、互利的原則實現優勢互補和多邊合作;
      ⊙ 借助網絡平臺,開展聯盟論壇--為企業、用戶單位、人才之間提供相互直接交流的場所。
      ⊙ 宣傳聯盟活動和成員的企業信息化案例,展示成員企業,推廣成員的解決方案。

地址:南京市三牌樓大街151號帝博商務樓9樓 Tel:(8625)83539390 E-mail:[email protected]
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